馬其營運部負責人 建立橫跨多縣市精銳團隊 提供法律與財務全方位服務

廖翊亘/撰稿。圖/永旭保經馬其營運部提供。
在保險產業中，許多人追求的是業績數字，但永旭保經馬其營運部的負責人黃立騏暨永旭希望工程理事，對他而言，保險事業的核心在於「創造附加價值」與「極致的自律」。
從傳統壽險龍頭國泰人壽轉戰保險經紀人領域，黃立騏不僅創下年收入近 1,200萬的卓越成就，更建立起橫跨高雄、彰化、南投、新竹、嘉義等地的250人精銳團隊。他的成功並非偶然，而是源於對客戶需求的深度洞察，以及「只要為客戶著想，事情就會水到渠成」的堅定信念。
黃立騏曾於國泰人壽體系服務，期間表現優異，憑藉出色表現脫穎而出，成為重點培訓的核心人才。然而，隨著視野的擴展，他開始反思單一公司架構的限制，並察覺傳統保險模式已難以滿足現代客戶對資訊透明與多元選擇的需求。

精準行銷策略 聚焦高資產客戶

在客戶的鼓勵與對挑戰的渴望下，他毅然離開舒適圈，轉入保經領域。他認為，保經公司與傳統公司最大的不同在於：「保經沒有教育，只有自律」。在沒有強制打卡與考核底薪的環境下，「生活自然會考核你」，唯有具備高度自律的人，才能在無天花板的收入環境中生存並達成夢想。
在前東家時期，黃立騏手上曾擁有超過1,500名客戶，但轉型初期他大膽採取「精準行銷」策略，將精力聚焦於不到 50 個核心客戶（多為企業老闆與經營者）。他深信，只要把這 100 個以內的核心客戶服務到極致，透過深度信任產生的「轉介紹」，效益遠大於廣度的開發。
他在安聯人壽創下全臺灣單月最高定期定額保費紀錄，每月達15萬元，這筆十年期的保單為客戶提供超過六千萬元的保障，證明了黃立騏在高資產客戶理財規劃上的權威地位。

打造專業品牌 推個人家族辦公室

黃立騏認為，如果業務員賣的商品與他人無異，客戶就沒有非你不可的理由。因此，他整合自身多年的社會閱歷（如擔任大樓主委、參與議員服務等經驗），推出了「個人家族辦公室」的十項專業服務，包含：
1.  意外保險理賠
2.  國家賠償諮詢
3.  刑事訴訟求償
4.  醫療糾紛處理
5.  勞資爭議協調（包含高薪低報、勞資糾紛等）
6.  車禍調解（累積超過 300 件實務經驗）
7.  公寓大廈管理法諮詢
8.  稅務型規劃
9.  理財規劃
10.  上市上櫃規劃
其中，他最引以為傲的是累積300多件的車禍調解經驗。他強調調解的終極精神不在於「爭理」，而在於「圓滿和平」地解決問題。他認為：「調解的中心思想是讓雙方在平衡點達成共識，確保錢拿得回來，這比贏了判決卻拿不到錢更有意義」。這種全方位的服務能力，讓他成為客戶眼中「一站式」的法律與財務顧問。

黃立騏帶領團隊轉戰永旭保經時，憑藉著強大的領導力，吸引了 34 位夥伴集體追隨，其中甚至包含在國泰服務三、四十年的資深經理。他將營運部命名為「馬其」，旨在建立一個極具辨識度的專業品牌。
他致力於將辦公室打造成一個具備「歸屬感」的家，目前馬其營運部轄下6 個單位，高屏總部約有 186 人，加上中北部及嘉義地區的夥伴，總人數已接近 250 人。他不僅親自指導夥伴如何處理複雜的法律糾紛，更將「創造被利用的價值」這一信念貫徹於教育訓練中。
即便已達到千萬年薪，黃立騏仍持續精進，目前正積極考取「保險經紀人」國家考試證照。他將此視為「國考界的奧斯卡」，旨在脫離一般業務員的規範限制，朝向更專業的「財富管理顧問公司」或「家族辦公室」轉型，並計畫納入信託與房地產管理服務。
對於想要進入保險業的晚輩，黃立騏分享著：「業務是一份高壓自律、但能達成夢想且收入無上限的事業。只要心態對了，做什麼都不難」。他用自己的故事證明，當你願意為客戶多走一哩路，創造出不可取代的價值時，成功自然會水到渠成。